O Jogo da Vizo

Inteligência de mercado: quem joga, quanto vale o jogo no mundo e como a gente vende. Do Brasil pra qualquer país.

CLAREZA · ANTES DA DECISÃO
Apresentação interna · time comercial · dados verificados em jul/2026
A visão
O tamanho do jogo

Esse mercado cria empresas de milhões de dólares

CB Insights

~US$100M

De receita por ano vendendo inteligência por assinatura pra Fortune 500 e fundos.

Neoway

R$1,8 bi

Construída no Brasil com dado público e vendida pra B3 na maior aquisição da história da bolsa.

IBISWorld

50+ anos

Vendendo relatório de indústria no mundo inteiro, em dólar, desde 1971.

Onde a Vizo entraEsse é o mercado em que a gente atua. Todo país do mundo tem registro público de empresas. O método que roda no Brasil hoje cabe em qualquer país amanhã. Começamos aqui, mas o teto do jogo é global.

Este material é interno: é o mapa do jogo pra quem vai construir e vender com a gente.

O Mercado
Quem vende inteligência de mercado hoje

4 categorias disputam o orçamento do cliente

Lista CNPJ

Speedio · Econodata

Plataforma self-service de leads. Cliente recebe planilha filtrada, não análise. Ticket de ferramenta, jogo de volume.

Enterprise BI

Neoway (B3)

Big data corporativo com analytics de verdade. Preço e onboarding de grande empresa: R$30 mil+ por ano, meses de implantação.

Relatório Global

IBISWorld · CB Insights

Relatório syndicated e plataforma de intel global. Sem microrregião BR, sem CNPJ. Dólar: US$800 por relatório a US$100 mil por ano.

O Branco

Pesquisa customizada BR

Resposta executiva sob medida, dado CNPJ fresco, entrega em dias. Projeto dimensionado pela decisão em jogo. Ninguém ocupa. A Vizo ocupa.

Concorrente 1 de 3 · BR
Lista CNPJ · Self-service

Speedio

Quem éStartup de Colatina, ES, fundada em 2014. Big data de geração de leads B2B, base com 117 fontes públicas e privadas.
ClientesPMEs e times comerciais outbound: SaaS, agências, vendas B2B. Volume, não profundidade.
EntregaFiltros + exportação de contatos. CSV cru, sem análise, sem recomendação.
ProdutosPlataforma de prospecção · contatos de decisores · enriquecimento de listas · API.
O que isso dá ao cliente: volume de leads rápido pro time comercial operar sozinho. O que não dá: análise, recomendação, resposta de negócio.
Modelo de venda Assinatura mensal self-service com fidelidade de 12 meses. Jogo de ferramenta: o cliente compra acesso, opera sozinho e recebe lista. Preço não publicado no site, proposta muda sem aviso. Não compete no serviço: compete na planilha.
Concorrente 2 de 3 · BR
Lista CNPJ · Venda consultiva

Econodata

Quem éMais de 10 anos de mercado, investida do Grupo Telefônica. Base com 23 milhões de empresas ativas.
Clientes2.000+ empresas atendidas. Foco em companhias com 10+ funcionários e time de vendas ativo.
EntregaPesquisa e exportação de contatos. Mesmo limite da Speedio: lista, não inteligência.
ProdutosPlataforma de prospecção · validação de telefone e email de sócios · integração com CRM (RD Station, HubSpot, Pipedrive).
O que isso dá ao cliente: lista mais confiável que a média, direto no CRM. O que não dá: leitura do mercado. Quem decide continua decidindo no escuro.
Modelo de venda Assinatura com venda consultiva, sem preço público. Formulário, especialista, demonstração e proposta por volume e módulos. Mesmo teto da Speedio: vende acesso a dado, não resposta.
Concorrente 3 de 3 · BR
Enterprise BI · A gigante

Neoway

Quem éFundada em 2002. Comprada pela B3 por R$1,8 bilhão em 2021, a maior aquisição da história da bolsa. 450+ funcionários, receita de ~R$190 milhões/ano.
Clientes500+ contas enterprise: bancos, seguradoras, crédito, grandes varejistas. Ticket e contrato de grande corporação.
EntregaPlataforma de big data + analytics de verdade. Mas não atende mid-market: preço, complexidade e onboarding excluem o médio.
ProdutosSuítes por área: Sales & Marketing · Risk & Compliance · Antifraude · Jurídico · Crédito. Atende 20+ setores.
O que isso dá ao cliente: profundidade real de dado, nível banco e seguradora. O custo disso: plataforma que exige contrato anual, time dedicado e meses até o primeiro valor.
Valores
R$30 mil+/ano · piso de entrada
Meses · de onboarding até o 1º valor
Contrato anual enterprise, implantação assistida e dependência de time interno para operar. O cliente de R$2M a R$100M de faturamento não entra nessa conta.
Concorrentes globais
Fora do Brasil, fora do CNPJ

Os players globais não cobrem o BR de verdade

Vizologi

Ticket de ferramenta

Análise genérica para freelancer e consultor solo. Sem dado real, sem CNPJ, sem pesquisa de campo. Não joga o jogo B2B.

Produtos: business model canvas gerado por algoritmo, análises SWOT e PEST automáticas.

IBISWorld

US$800 a 2.850/relatório

Relatório syndicated desde 1971 (Melbourne). Clientes: bancos, consultorias, governo. Genérico: sem microrregião BR.

Produtos: relatórios por indústria (atualização 1-4x/ano), financial ratios, risk ratings, benchmarking, plataforma + API.

CB Insights

US$47 a 100 mil/ano

~400 funcionários, receita de ~US$100M. Clientes Fortune 500, VCs e times de M&A. Foco tech global, zero PME brasileira.

Produtos: perfis de empresas privadas, tracking de VC, M&A e patentes, Mosaic Score (saúde de startup), integrações Salesforce e Snowflake.

Conclusão: quem precisa de resposta sobre um mercado brasileiro específico não encontra nesses três. Ou compra relatório genérico em dólar, ou monta time interno.

Comparativo de valores
Lado a lado

O jogo de cada player

PlayerModeloNível de investimentoO que o cliente recebe
SpeedioAssinatura self-serviceTicket de ferramentaLista de leads filtrada, exportação CSV
EconodataAssinatura consultivaTicket de ferramentaLista de leads + dados cadastrais
Neoway (B3)Contrato enterpriseR$30 mil+/anoPlataforma BI, requer time para operar
VizologiSaaS self-serviceTicket de ferramentaAnálise genérica, sem dado real
IBISWorldRelatório avulsoUS$800 a 2.850Relatório syndicated, sem recorte BR
CB InsightsAssinatura enterpriseUS$47 a 100 mil/anoIntel de tech global, sem PME BR
VIZOProjeto sob medidaDimensionado pela decisãoMercado completo + resposta executiva auditada, em dias

Ferramenta resolve operação de vendas. Serviço de inteligência resolve decisão de negócio. São orçamentos diferentes: um sai do budget de software, o outro do custo de decidir errado.

Posicionamento
Por que o espaço existe

Entre a planilha e o enterprise, ninguém responde a pergunta

  • Speedio e Econodata param na lista. O cliente compra acesso à planilha e continua sem saber onde expandir, contra quem e por quê.
  • Neoway responde, mas só para quem paga R$30 mil+ por ano e tem time para operar a plataforma. O mid-market fica fora.
  • Os globais não enxergam o Brasil por microrregião nem leem CNPJ. Relatório genérico em dólar.
  • A Vizo entrega a resposta pronta: pesquisa customizada com dado CNPJ fresco, formato executivo, auditoria em 3 travas, em dias e não meses.
CEO · expansão · PE fund ICP R$2M a R$100M
A oferta Vizo
O que a Vizo entrega

Mercado completo. Projeto sob medida.

Mercado completoO setor inteiro mapeado: players, geografia, movimento, oportunidades e alvos priorizados. Não é amostra, é o mapa todo.
Resposta executivaRelatório + apresentação + base acionável. Responde a decisão que está na mesa, não entrega planilha pra interpretar.
Vizo Verified3 travas de auditoria independentes. Todo número com fonte e data. Nada inventado, nada sem lastro.
Em dias, não mesesSem software pra implantar, sem time pra treinar, sem onboarding. A decisão não espera o trimestre.
InvestimentoDimensionado pela decisão em jogo. O escopo segue o tamanho da pesquisa e o risco de decidir sem ela: expansão, entrada em mercado, aquisição. Proposta sob consulta.
Depois do projetoMonitoramento contínuo do mercado (movimento competitivo, aberturas, fechamentos) e due diligence de alvo pra quem vai comprar, investir ou entrar.

Comprador típico: CEO, diretor de expansão, fundo. A pergunta que a Vizo responde: onde está o dinheiro nesse mercado, e o que fazer com isso.

O modelo
Como isso escala

Nós fazemos o serviço. O cliente recebe pronto.

O que o cliente recebeA apresentação pronta: a pesquisa feita, auditada, com a resposta da decisão na mesa. Nenhum software pra usar, nenhuma plataforma pra aprender, nenhum time pra montar.
Como a gente entrega rápidoNosso motor interno faz o trabalho pesado de coleta e cruzamento. O cliente nunca vê ferramenta, vê resultado. É por isso que entregamos em dias o que os outros entregam em meses.
Cabe em qualquer paísMuda a fonte pública, o motor continua o mesmo. O modelo não tem fronteira: onde existe registro de empresas, a Vizo consegue operar.
A rotaFase 1: dominar o jogo no Brasil, que é onde nosso dado é mais profundo. Fase 2: vender o Brasil pro mundo: quem investe aqui de fora paga em dólar pela mesma pesquisa. Fase 3: replicar o motor por país, começando pela América Latina.

Os globais vendem cobertura rasa de 100 países. A Vizo vende profundidade de 1 país por vez, com o custo de software e o preço de serviço.

Frentes de ataque
Onde a decisão é cara

4 frentes onde errar custa milhões

Entrada quente

Construção & Infraestrutura

Análise de local e viabilidade de praça, mapa de obras e contratos públicos, quem responde por cada ativo. A Vizo já opera máquina de dados de infraestrutura nacional. Comprador: construtora, incorporadora, fornecedor de obra.

Expansão

Expansão de rede

Onde abrir a próxima unidade: densidade de concorrência, praça saturada vs vazia, perfil da região. Comprador: franqueadora, varejo, rede de clínicas, indústria em crescimento.

M&A

Aquisição & investimento

Due diligence de mercado e de alvo antes do cheque: saúde do setor, posição real da empresa, risco por dimensão. Comprador: fundo, family office, empresa comprando concorrente.

Entrada

Entrada de mercado

Empresa nacional entrando em região nova, ou estrangeira entrando no Brasil. O mapa completo antes do primeiro real investido. Comprador: diretoria de expansão, player internacional.

Critério das frentes: decisão grande na mesa + custo alto de errar + dado público profundo que só a Vizo transforma em resposta.

Motor comercial
Como vende

O relacionamento abre. A máquina fecha.

1 · PortaRelacionamento traz a empresa. Venda pra quem o time comercial já conhece e tem acesso ao decisor. Sem porta fria, sem leilão de preço.
2 · DescobertaUma reunião, uma pergunta: qual decisão está na mesa agora, e quanto custa errar essa decisão. Isso define o escopo.
3 · PropostaSob medida, sem prateleira. Projeto dimensionado pelo tamanho da decisão e do risco. Investimento apresentado na proposta, não em tabela pública.
4 · Entrega e expansãoResposta em dias, auditada. Depois do projeto, monitoramento contínuo do mercado vira relação recorrente.
O papel de cada ladoComercial: mapear as empresas do círculo e a decisão aberta em cada uma. Vizo: transformar cada decisão num projeto de inteligência com resposta verificada. Um traz a mesa, o outro traz a prova.
A estrutura
Setor comercial

Dois times, um jogo: quem vende e quem entrega

Time comercial · os membros

Faz a venda inteira

Quem tem relacionamento forte é dono da conta: abre a porta, conduz a reunião de descoberta, apresenta a proposta, fecha e mantém a relação. Vende pra quem já conhece e confia nele. É o rosto da Vizo na mesa do cliente.

Time de entrega · Vizo

Faz a pesquisa acontecer

Motor de pesquisa, auditoria em 3 travas e a apresentação final pronta. Monta a proposta técnica sob medida pra cada conta e garante que o que o comercial prometeu chega verificado, em dias.

O que o membro comercial recebe pra venderMaterial pronto (esta apresentação + exemplos de pesquisa entregue) · proposta sob medida montada pela entrega pra cada cliente · apoio técnico na reunião quando o cliente quiser aprofundar · entrega que renova: cliente bem entregue compra o próximo projeto e o monitoramento contínuo.

Membro comercial é dono da relação. A Vizo garante que tudo que ele promete na mesa, a entrega cumpre com prova.

Portfólio premium
A escada de produtos

Da resposta pontual ao braço de inteligência

Pesquisa de mercado completaO setor inteiro mapeado + resposta executiva pra decisão da mesa. O produto de entrada do jogo grande.
Análise de local & praçaOnde abrir, onde não abrir e por quê: concorrência real, densidade, movimento, vazio de mercado. Sob medida por praça.
Due diligenceMercado + empresa-alvo em profundidade antes de comprar, investir ou entrar. O maior ticket por projeto.
Inteligência contínuaO mercado do cliente monitorado sempre: movimento competitivo, aberturas, fechamentos, sinais. A Vizo vira o braço de inteligência da empresa.

Todos sob medida, investimento dimensionado pela decisão. Quanto maior o risco de decidir no escuro, mais valiosa a resposta. A escada sobe: projeto pontual, projetos maiores, relação contínua.

Referências
Fonte + data · padrão Vizo

De onde saiu cada número

AfirmaçãoFonteChecado em
Speedio: modelo de assinatura self-service, fidelidade 12mleadjet.com.br/speedio-o-que-e (planos capturados jul/2026)29/07/2026
Econodata: Telefônica, 2.000+ clientes, venda consultivaeconodata.com.br · vendamais.com.br29/07/2026
Neoway: B3, R$1,8 bi, 450+ func., 500+ clientes, ~R$190MCNN Brasil · InfoMoney (aquisição 2021)29/07/2026
CB Insights: ~400 func., ~US$100M, US$47-100 mil/anoWikipedia · Vendr29/07/2026
IBISWorld: US$800 a 2.850/relatórioVantaInsights · IBISWorld29/07/2026
Vizologi: modelo SaaS de ferramentaMapa competitivo interno (CLAUDE.md Vizo)não re-checado
Produtos Speedio (plataforma, API, filtros)speedio.com.br · docs.speedio.com.br29/07/2026
Produtos Econodata (score, validação, integrações CRM)econodata.com.br/plataforma-de-prospeccao29/07/2026
Produtos Neoway (suítes S&M, compliance, antifraude, jurídico)neoway.com.br/solucoes · blog.neoway.com.br29/07/2026
Produtos IBISWorld, CB Insights, Vizologiibisworld.com/products · capterra.com · vizologi.com29/07/2026

Documento interno de estratégia. Antes de enviar a terceiros, rodar as 3 travas do Vizo Verified (Regra nº 1).

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